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Vendre aux clients difficiles - 5e éd - Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux

Name: Vendre aux clients difficiles - 5e éd - Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux
SKU: 33976056
Price: 43.25 EUR
Availability: InStock
Author: Nicolas Caron
ISBN: 9782100754007

Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux

Nicolas Caron

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Francúzština

Kniha Brožovaná

Libristo kód: 33976056

Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à co... Celý popis

Libristo kód: 33976056

105 b

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Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles?Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes:Comment donner au client l'envie de travailler avec soi? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur"? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée? Comment influencer ses interlocuteurs? Comment surmonter les objections? Comment traiter la remise en cause du prix de vente? Comment aborder la conclusion avec efficacité? Comment désarmorcer les éventuels litiges?Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu’aux étudiants, cette 5eédition, entièrement revue et mise à jour, s’enrichit d'un focus sur les nouveauxmoyens à la portée du vendeur pour générer des leads.