Consumerologia

En tiempos de big data, inteligencia artificial y digitalizacion omnipresente, se hace mas necesario que nunca entender al consumidor como persona para dejar de verlo como una estadistica de compra que se rige unicamente por motivos racionales. Si asi fuera, cualquiera sabria vender mas y mejor. Pero la realidad nos dice que vender hoy es mas dificil que nunca. En este libro, Mario Paredes plasma aos de investigacin y experiencia para tratar de responder a la pregunta de por qu compramos lo que compramos. Y lo hace, por primera vez, desde diferentes puntos de vista: la antropologa, la psicologa evolucionista, la psicologa social, la economa conductual y el neuromarketing. Elementos todos ellos esenciales para comprender qu motiva realmente a la persona a consumir y que son la base del nuevo concepto que ha acuado, la consumerologa. Por qu nos endeudamos para comprar algo que no necesitamos? Por qu compramos ms cuando pagamos con tarjeta de crdito que cuando utilizamos efectivo? Por qu tenemos ms probabilidades de comprar un producto si est dentro de la lista de los ms vendidos? A todas estas preguntas da respuesta el autor desde el rigor acadmico, pero con un lenguaje cercano, sencillo, con brochazos de humor y numerosos ejemplos reales del mundo del marketing.