Negociar: el arte de ganar

Para obtener el exito en el ambito profesional es indispensable saber como llevar a buen termino una negociacion. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasion.En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cmo preparar la negociacin escogiendo un buen plan y una mejor tctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las tcnmicas de interpretacin gestual), manejar el curso del dilogo y, tras un hbil equilibrio entre los momentos de tensin y los de relajacin, concluirla con los mejores resultados para las dos partes.Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendr todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertir en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.